05年建材市场竞争加剧 价格策略将成主调
家居建材行业走过风风雨雨的2004年，又迎来了变化莫测的2005年，业内有人称，今年的建材市场会很淡；有人说，装饰材料市场将面临新一轮洗牌……那么，今年的市场发展趋势如何呢？ 供大于求竞争激烈 “这几年生意越来越不好做了，竞争太激烈了。特别是2004年，建材市场开了好几家，也出现了建材超市，竞争压力明显加大。2005年，价格仍然是吸引消费者最重要的内容，各商家肯定在价格上做文章，一场价格战在所难免。”采访一开始，从事装饰材料批发生意的赵先生就这样说。赵先生从事装饰材料生意快10年了，摊子越来越大，但生意却明显没有以前好做了。 其实，在装饰材料行业，有赵先生这种感觉的不在少数。市家装市场管理办公室的吴先生介绍说：“如今，装饰材料市场呈现出供大于求之势。目前，威海的装饰材料销售行业存在三种业态：一是马路沿街的门市、店面，大约有10万平方米的经营面积；二是以摊位为主的商城或大型集散市场，这种业态居市场主导位置，全市面积在1万平方米以上的装饰材料市场有十多家；三是建材超市的经营业态，这种业态形式在威海属于导入期，所占市场份额不足10%。粗略地估算，威海目前从事装饰材料生意的经营用房超过了30万平方米。” 为什么说装饰材料市场供大于求呢？吴先生算了一笔账：通常情况下，30万平方米的营业用房需要60个亿的市场来支撑，才能保证经营者正常运营并有相对合理利润空间。而据有关部门统计，威海近几年竣工的建筑面积每年都在400万平方米左右，按照每平方米500元的装修标准计算，最多有20个亿的市场需求，何况竣工的房子不一定全部装修，平均每平方米500元的装修标准也偏高。显然装饰材料批发市场吃不饱。 价格战在所难免 市场供大于求，最直接的结果是商家互相压价，通过价格战来争夺市场，在竞争中，一些综合实力不济、缺乏大品牌支撑的的建材市场日子将举步维艰。 日前，走访了几家大型的装饰材料市场，几家市场的人气都不是很旺。在一家市场内，几位经营业户围坐在一起正在打牌。问到市场的经营情况如何时，一位姓孙的业户苦笑着说：“顾客不是很多，何况现在又是装修淡季，一些外地的业户已打算回家过年了。明年的生意也不会太好，实在不行就该转行了。” 采访中，大屋建材装饰商城的吴经理说，在目前消费阶段，消费者最在意的购物因素首先还是价格，在市场竞争更加激烈的今天，消费者在购买过程中有足够的耐心进行挑选和比较，直到对购买的商品品牌、价格和服务做到心中有数。新的一年，建材市场的价格战将打响，主要是通过提高商品质量、降低运营成本、提升服务水平等手段赢得更大的市场空间。 吴经理分析说，2005年的建材市场估计会出现以下发展趋势：首先，竞争会更加惨烈，市场淘汰速度进一步加快，不能适应市场竞争的企业将被迫退出；其次，新的经营形式将会不断出现，经营创新将成为商家共同追求的目标；第三，在业态模式、商品品质、商品价格的竞争中，竞争将进一步向以综合服务为主的领域延伸；最后，在争夺市场份额的背后，是对消费者的争夺，终端制胜将成为行业的共识。 吴经理认为，威海装饰材料市场竞争虽然激烈，但只是本土企业之间的竞争。一些更具实力的洋品牌和国内的大品牌并没有把触角延伸到威海，而他们登陆威海是迟早的事，这些大品牌已经到了周边城市青岛、烟台等地，这些外来“大鳄”才是真正可怕的竞争对手。 “集团销售”成亮点 业内人士分析认为，2005年，装饰材料市场竞争虽然激烈，但市场总需求不会减少，消费者购买的渠道将有所变化，将从零散销售到集团采购不断变化，这种变化将会使装饰材料、家装市场更加规范。这种变化取决于家装行业的迅速崛起，2004年，家装行业不断规范，消费者对家装公司的认知度和信任度不断增强，家装过程中，消费者为了省却选购材料的劳碌之苦，往往采用“半包”甚至“全包”的形式让家装公司来替自己选购材料。东方家园装饰公司门经理说，家装公司也在这种变化中找到商机，一方面与客户携手，另一方面与大的品牌材料商结成“联盟”，利用“团购”的优势为消费者提供更多的实惠。据了解，拜占庭、美室等装饰公司也纷纷在这方面有所举措。 日益激烈的市场竞争会不会给消费者带来实惠？有业内人士认为，商家压价，一定程度上挤掉了价格水分，消费者能得到更多的实惠。但竞争一旦进入无序状态，恶性竞争，一些质次产品将会进入市场，吃亏的还是消费者。因此，消费者在购买装饰材料时，要更多地考虑品牌、环保和服务等内容，只有这样才能真正保证消费者的利益不受损害。 （搜房）